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蘋果日報:「小新吉他館」網路吉他王 7年級生自創品牌 
 蘋果日報:「小新的吉他館」網路吉他王 7年級生自創品牌



網路吉他王 7年級生自創品牌
他學生時代,一路包辦吉他社社長,約1999年底,租主機供社員下載歌譜。 
窮學生為平衡每年6000元開支,網路試賣吉他。 
從每月賣不到5000元,到現在的創業成功


圖為他花20萬元收藏的世界名琴 Martin(D-45)吉他

7年級網路創業,讓他2年前成為媒體寵兒,但曝光帶來模仿效應,趨使他亟思變革。 
3000元以下自有品牌低價吉他,鞏固入門客,仿藝人名牌高價吉他平價賣,抓住樂迷心。 
3天宅配到府、7天鑑賞期、終身免費換弦,網路店面轉戰實體店面
5年光景,從買空、賣空網路夢,到為紮實生意奏凱歌。

採訪╱潘怡靜 攝影╱張哲偉、陳志亮
「我以為媒體報導帶來很多客人,結果帶來很多模仿者。」
70年次「小新的吉他館」老闆曾惠新小小年紀,深刻體會媒體報導就像兩面刃。
吉他批貨網購模式,讓他成為媒體寵兒,卻因此引發模仿效應。 

  
各式Pick(彈片),滿足年輕客層,對配色、造型的喜好。 
媒體寵兒 招來對手
父親告誡:「低調,不要常上媒體。」
但小新不以為意,覺得有競爭者反而刺激他思考「如何再與眾不同」。
「批吉他來賣,模式簡單,容易被學。」他轉向自創品牌。

以自己中文名諧音Comet(彗星)為品牌,找代工廠下單
雖曾壓錯寶屯積庫存,但低價1890元入門款,抓住無品牌概念初學者
迄今3000元以下自有品牌每月賣出上百把。

從小愛唱歌的曾惠新,洞悉吉他迷流行心理,藝人謝霆鋒白色吉他,南拳媽媽、五月天怪獸
的Gibson吉他,戴佩妮、陳琦貞、陶吉吉常用Taylor吉他,名牌款動輒5萬元
小新參考外型,只賣3990~5990元,平價正中迷哥、迷姐心。

短短2年內,自創10餘款式,佔店內7~8成商品
不只在學生圈子、各校吉他社打出名號
連金門、馬祖外島苦悶阿兵哥,也來下單解鄉愁。 

西餐廳駐唱時薪400元,扣除停車費、油費所剩無幾,小新卻樂此不疲
晝夜顛倒 回百封信
Hello Kitty風靡,他造粉紅吉他;iPod熱賣,他造純白吉他。
連傳統代工廠都勸他別躁進,他依然大膽下定。

當同學在加油站打工賺鐘點費時,他晝夜顛倒回答網友問題;習慣凌晨5點就寢的他
雖有月賣200~300把業績佳音傳出,卻也有日回上百封電郵的弦外之苦。

曾惠新是個目標導向的7年級生。求贏性格的他,因操勞過度,操到肝指數過高
幾年前卻也因肝指數過高免服兵役,讓他甫起步的吉他館,切入實體店面
從網路買空賣空,去年買下店面由虛轉實。
原本他秉持品牌吉他可以像名牌香水,聞不到也可賣,有了實體店面

網友開始「摸」到吉他、「聽」到弦音
尋線找到位於蘆洲巷弄裡的小店,由虛轉實,營業額提高3成。

2000年當他決定在網路上賣吉他時,媽媽第一個反應:「白痴才會買吧!」
「初始我爸超反對,他希望我當上班族穩定度日。」
曾惠新說:「月賺2萬元時,開始得到家人認同。」他也開始認同這門吉他事業。 



小新媽 

媽媽心聲
小新令人刮目相看 
我這兒子從小就很會計劃,他初始說要在網路上賣吉他
我本來還澆他冷水;後來沒想到真的賣出成績來。
他很會設定目標,然後努力去實現它.例如買車、買店面、上課進修..等計劃.

余天兒子
調音教彈皆棒
我原有一把吉他,跟小新再買一把,是老爸付錢,感覺小新的吉他,音比較不會跑
此外我也跟小新學彈吉他。以前曾在加拿大學過,但古典樂教法超無聊
小新教我彈自己喜歡的流行歌曲,相當不賴。 

開實體店 營收增3成 
青少年時期拆掉衣櫃當吉他櫃,「父母以為我想當歌手。」
小新自我解嘲:「我爆肥成這樣怎麼可能!」他說:「我不是想當歌手,只是狂愛唱歌。」 
國中畢業接觸第1把吉他,他親身經歷第1、2根弦總是容易彈斷
於是他獨發奇想推出「終身免費換第1、2弦」服務
多數人擔心聽不到、摸不著,初始他設下「七天彈彈期」優惠。

曾惠新,是個精明積極的7年級生;也是衷於自我興趣的7年級生。
5年前賣出第1把吉他,騎車從蘆洲送到中和,賺500元。現在

網購已不可同日而語,平台競爭更透明,價格、物流、包裝、售後服務更要求。 
多少年輕人想在網路創業奏上一曲,後起之秀多如凡音
初生之犢的曾惠新說:「不怕!」他深信年輕要勇於彈出自己的調調。 

色彩魔咒 
看到iPod風行,大膽推出白色吉他與滿足Kitty迷的粉紅色

致勝大補帖(客人寄來回郵信封,免費索取吉他第1、2根弦)
終身服務打響品牌
◎免費換弦:買吉他免費換第1、2根弦終身服務,每根弦售價20~30元費用
雖說不免引來貪小便宜客層,但卻可長期拉住客人、同時搏取店家長久經營的信任感。

◎自有品牌:經營吉他自有品牌,初期耗費心力設計開發、同時冒庫存風險
但長期卻可提高商品利潤、同時打出名聲拉抬業績。 


自有品牌Comet(彗星),靈感來自名字「惠新」。 

曾惠新小檔案
年齡:1981年出生
學歷:
稻江商職企管科
萬能技術學院企管系(萬能科技大學)
稻江科技管理學院資訊科技系(二技)
開南大學企業與創業管理學系(MBA碩士班)

經歷:
15歲 國三畢業買第1把吉他
16歲 稻江商職吉他社社長
18歲 萬能技術學院吉他社社長
19歲 租主機供歌譜下載,為闢財源,開始在網路賣吉他
21歲 稻江科技暨管理學院吉他社社長/嘉義大學吉他社指導老師

23歲 蘆洲成立實體店面,自創品牌Comet(慧星) 

宅配到府、7天免費鑑賞,讓網路上賣吉他,變成一種可能
店家資料
消費者免付費專線:0800-666-989 
網路服務中心:新北市蘆洲區民族路211號1樓 02-2282-6082
蘆洲音樂教室:新北市蘆洲區長榮路227號(好樂迪正對面)02-2282-6962
網站:www.sc.com.tw

創業成本
總投資:3萬元
主機費用:6000元
首次進貨費用:4000元
電腦:2萬元 


吳佳芬(
朝陽科技大學)
會彈唱較可信 
為了買一把吉他,高中同學陪我從士林找到蘆洲逛過5家店
最後決定在這裡買,一方面比較便宜、另一方面看小新在網站上自彈自唱
感覺會唱歌的老闆,賣吉他比較有公信力。